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去離子水處理設(shè)施企業(yè)該怎樣打開設(shè)備的終端市場呢?

作者:北京中天恒遠 發(fā)布于:2015-08-10 08:37瀏覽量:

水處理設(shè)備

  如今,越來越多的市民開始選擇去離子水處理設(shè)備。做去離子水處理設(shè)備代理的經(jīng)銷商也越來越多,那么去離子水處理設(shè)備廠家怎么打開終端市場,獲得市場和消費者認可呢?

  1、分工明確,在終端管理體系中應(yīng)當按以下方式執(zhí)行:去離子水處理設(shè)備廠家外派市場部人員充當經(jīng)營管理顧問,負責幫助區(qū)域去離子水處理設(shè)備代理經(jīng)銷商開發(fā)市場,實行戰(zhàn)略指導,尋求突破口,制定終端操作方案。去離子水處理設(shè)備代理經(jīng)銷商主要以配合為主,負責日常的終端管理、物流配送、方案執(zhí)行。其他人員負責維護門店的日常銷售以及競爭對手的信息反饋。

  2、比較大程度上激發(fā)經(jīng)銷商積極性,提高戰(zhàn)斗力,使之全力配合。,去離子水處理設(shè)備廠家市場部人員無論是在產(chǎn)品技術(shù)上還是策略制定上應(yīng)當有獨特的閃耀點,讓經(jīng)銷商信心十足。第二,要讓經(jīng)銷商看到希望,可以短期賺錢,長期發(fā)展。第三,確定當?shù)厥袌龅慕?jīng)營戰(zhàn)略,高效的進行資源配置,隊伍組建。第四,制定目標,將目標進行細分,分階段完成。

  3、對分銷商進行統(tǒng)一管理,簽訂合同,比較后制定分銷商的銷售發(fā)展策略。比較后一點非常重要,因為這對外派人員的要求極高,不僅僅擁有深厚的終端功底,而且需要制定當?shù)乜尚行园l(fā)展策略,讓分銷商得以執(zhí)行,比較后能夠賺錢。

  4、了解當?shù)厥袌鰻顩r,尤其是經(jīng)濟分布和水質(zhì)分布狀況,選定經(jīng)濟較好地區(qū),水質(zhì)較差的地區(qū)為突破口。選擇針對性的產(chǎn)品和推廣地段,一般在小區(qū)、連鎖店以及商場做促銷進行推廣。

  5、統(tǒng)計區(qū)域市場上去離子水處理設(shè)備品牌,進行分類,尋找市場空白點。一般在終端市場,跟風現(xiàn)象很嚴重,有待外派市場部人員深入挖掘市場潛力。尋找市場弱點,長期攻占,不要輕易放棄,比較終定能成功。

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